广告助力旺季销量

使用简单、实惠、无门槛的搜索广告吸引购物者

已经在使用广告?查看我们的广告优化策略和技巧,以帮助您优化广告活动并提高销量。

Advertising helps you take your sales further

广告助您进一步提升销量

无论您是初来乍到的亚马逊新手卖家还是久经商场的资深卖家,广告都能帮助您扩大影响力,增加曝光量,为进一步促进销售量注入源源不断的新动力。亚马逊广告操作简单,无需经验即可上手。

节日旺季是开始投放广告的绝佳时机,您的销售量极有可能获得大幅提升。抓住难得的机会,让旺季发挥最大价值,促进业务增长。更棒的是,只需5分钟(千真万确!),无需任何广告经验,您便可踏上事业巅峰之路。

借助亚马逊新卖家广告快速入门指南了解如何开始广告

旺季广告的重要性

促进销量

促进销量

亚马逊提供的搜索广告服务将您的广告与顾客搜索内容匹配,源源不断地为您的商品销售量导流。在节日开始广告,您的销售业绩将获得前所未有的突破。

业务发展

业务发展

在全年最盛大的购物季,借助广告增加商品曝光量,吸引更多潜在买家,推动业务的长久发展。

成本控制

成本控制

设定适合您自己的广告活动预算(每天只需10美元),确定点击付费竞价,便可管理节日期间的广告花费。您仅需在广告获得点击时付费,广告转换率将决定您的成本。

信息洞察

信息洞察

亚马逊提供的广告服务基于关键词匹配买家在亚马逊站点的搜索。您可以从中了解顾客如何找到您的商品,追踪对您的业务至关重要的关键词,包括季节性变化。

登录“卖家后台”开始广告

       
李宁虽然在海外已有一定知名度,但为了能够在亚马逊美国站大流量‘池子’有效获取流量,我们很快着手建了亚马逊首个广告——商品推广。

——孙微洁,李宁国际电商主管


了解国潮李宁如何通过创建亚马逊广告在旺季先行一步

亚马逊广告的好处

我们知道您工作繁忙:尤其是在节日期间,所以我们竭尽全力简化广告创建步骤。只需几分钟,您便可在“卖家后台”创建一个广告活动。

广告简单易上手:亚马逊广告服务适用于每一位卖家,即使没有任何广告经验也无需担忧。“卖家后台”中的短视频为您提供了详细的指导与说明。

投放了广告的商品会显示在显著位置:亚马逊搜索广告显示在显著的广告展示位置,包括搜索结果页的上方,下方和附近,还有商品详情页。浏览礼品的买家能通过这些广告获得更多其他购买建议。

业绩可追踪:投放广告后,您可以使用我们明晰、简单易读的报告随时了解您的投资回报情况,针对本次旺季及2019年购物季持续优化和改进您的广告活动。

查看新卖家广告快速入门指南中的分步说明

How advertising works
相比我们一般采用的线下营销广告活动,亚马逊线上广告的投入回报率高了很多。

—— Jason Bear,Vermont 泰迪熊营销副总裁,美国本土卖家*

*此卖家为美国卖家,仅指所在站点广告效果


了解Vermont泰迪熊如何借助亚马逊广告促进业务发展

亚马逊广告类型

品牌旗舰店

品牌旗舰店

品牌主也可使用“品牌旗舰店”服务,它可为您在亚马逊站点上打造属于您自己的数字化店铺,为买家营造一个以您的品牌为中心的多页面购物环境。

 

本服务免费且无需网站搭建或设计经验。通过预先创建的模板、可拖放的磁贴以及动态的小组件,您可以借助图片、视频及个性化推荐为买家充分展示您的商品,阐述精彩的品牌故事

开启广告之旅,抢占旺季先机

       
Your needs solved

知您所想,予您所求

亚马逊广告创建界面便于使用,功能简单易懂,大大节约您的宝贵时间,助您的事业大获成功。

需要关键词的相关帮助?使用自动投放功能,让亚马逊将您的商品与顾客搜索匹配,或者为手动投放广告获取关键词建议(您可以在手动投放类型下自己挑选适合的关键词)。

想要快速批量更改?您可以使用批量操作功能下载批量文件、进行编辑,然后上传处理,无需在“广告活动管理”中逐一更改(比如更新竞价或关键词)。

需要竞价的支持?使用亚马逊的建议竞价功能,为广告展示位置设置您的竞价。

想要快速、全面了解广告活动业绩? “广告活动管理”为您提供一目了然的视图,便于您轻松查看总花费、总销量及其他信息。

快速创建广告

       

创建的广告活动名称以及适用的商品生命周期

广告活动名称 包含的SKU 适用商品生命周期
Advertise Catalog 所有可以使用商品推广的SKUs 新上线期
Advertise Top Selling Items 热销产品推广计划:按销量和展示(GV)的前30%的商品 快速盈利期
稳定盈利和成熟期
Advertise Items with Low Traffic 高转化产品推广:展示少于50%并带来90%销量的商品 快速盈利期
Advertise New Products 新品推广:最近90 天内上架的商品 新上线期
快速盈利期
Advertise Excess FBA Inventory 滞销商品推广:长期仓储费报告中包含的商品 稳定盈利和成熟期
Advertise Coupons 正在参加Coupon的ASIN 新上线期
Advertise Deals 正在参加Deals的ASIN 快速盈利期

优化您的广告,为旺季做好准备

我们推荐您提前开始优化您的广告,为旺季的到来做好充分准备。登陆您的亚马逊账户,根据以下策略调整您的广告活动。更多详情,请下载我们为您准备的免费旺季广告策略指南

立即优化您的广告活动

       

Overall Strategy 总体策略提示

对商品推广、品牌推广和品牌旗舰店(仅面向品牌拥有者)进行综合使用,以便获得最大可见度 。

提前至少 2 周启动 旺季广告活动,下载您的业绩报告并对您的广告活动进行必要的调整。

对 3.5 星以上的所有产品进行广告宣传,让评级最高的 ASIN 持续获得销售动力。

不要错过广告机会…

以不少于两周一次的频率查看业绩报告,以便了解关于购物者如何看到您的广告并与之互动的最新信息,然后使用这些数据来优化您的广告活动。

务必在旺季之后继续保存您的报告,以便在明年的活动中利用相关经验。

Keyword Strategy 关键词策略提示

将相似的产品归在一个广告组下,以便统一使用适合这些 ASIN 的关键词。不要忘记,关键词/产品相关性是广告活动获得成功的一个关键要素。

混合使用不同的关键词匹配类型以便对关键词覆盖范围进行优化——“广泛匹配”可以让广告获得最大范围的流量,“词组”和“精准”匹配的限制性更高,但流量的相关度也更高。

添加否定关键词,禁止某些关键词触发您的广告,从而避免无关流量。

不要错过广告机会…

从自动投放广告活动中收集买家搜索词 。在自动投放广告活动运行至少 2 周后,通过搜索词报告找到表现良好的搜索词,将这些搜索词作为关键词添加到手动投放广告活动中。

将自己的产品分到不同的广告活动中 。通过将产品细分到不同的广告活动中,您可以使用更有针对性的关键词。确保关键词与您的产品高度相关,这样您的广告就更容易赢得竞拍并在更好的搜索结果展示位置显示。

Budget Strategy 预算和竞价策略提示

增加您的每日预算,避免在全天的任何时间点出现预算不足的情况。您可以在旺季结束后的任何时间重新调整自己的预算。

增加您的竞价,以便在在流量峰值期保持在热门展示位置的并曝光,并增加总体曝光量。

为亚马逊商品推广手动广告活动提高竞价,以提升您获取搜索结果顶部位置的竞争力。从而帮助您获得更多展示次数、点击数和销售额。

不要错过广告机会…

确保您的预算足够支持您的关键词竞价。如果您的关键词竞价高于您的广告活动预算,您的广告可能因预算不足得不到展示。您可以在广告活动管理器中监测自己的广告支出,并及时调整竞价或预算。

为您的商品详情页做好零售准备

广告投放可以帮助您将客户吸引到您的商品详情页;而通过对详情页进行妥善准备,您可以在这些客户访问您的页面时,实现最大的销售转化率。按照我们在下方列出的零售就绪性检查清单优化您的商品详情页:

标题:  使用相关度最高的关键词和产品介绍,创建长度为 50 至 100 字符的标题。请不要添加促销信息,不要堆砌关键词,也不要使用所有字母均为大写形式的单词。

产品要点:  展示 3 至 5 条产品要点,每条要点的长度控制在 120 个字符以内,介绍产品的优点、用途和兼容性。

关键词  在“Generic Keywords”(通用关键词)字段添加目标关键词。考虑客户对这些关键词的搜索频率,以及哪些页面当前在此类搜索中的排名最高。

图片:  您需要提供在白色背景中显示的产品主图片;另外再添加 2 至 5 张高清的辅助图片,突出显示产品的功能、生活方式示例和其他详情。

产品描述:根据产品的主要功能和质保信息,撰写 500 字符以内的产品描述。

 

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