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Performance-Marketing-Checkliste
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Legen Sie Ihre Ziele fest
Bevor Sie beginnen, sollten sie unbedingt festlegen, welche Geschäftsziele Sie durch die Werbung erreichen möchten, damit Sie Ihre Kampagnen für die richtigen Kennzahlen optimieren können. Möchten Sie:
1. Markenbekanntheit fördern?
2. Umsätze steigern und zugleich Rentabilität sichern?
3. Neue Produkte bewerben?
3. Wettbewerbsfähig bleiben?
4. Saisonspezifische Umsätze steigern?
Prüfen und optimieren Sie Ihre Produktdetailseiten
Prüfen Sie Ihre Produktdetailseiten. Achten Sie auf:
 Korrekte und aussagekräftige Produkttitel |
| Hochwertige Fotos |
| Klare und eindeutig formulierte Aufzählungspunkte |
| Relevante und informative Produktbeschreibungen |
| Wettbewerbsfähige Preise |
Kunden, die auf Ihre Anzeige klicken, werden auf die Produktdetailseite weitergeleitet. Wenn diese gut gestaltet ist, steigern Sie Ihre Chancen auf einen Verkauf. In diesem kurzen Video finden Sie einige Beispiele.
Gut präsentierte Produkte sorgen für ein besseres Kundenerlebnis, denn sie machen es für Kunden einfacher Ihre Produkte zu finden, auszuwerten und zu kaufen. Automatisch erkannte Verbesserungsmöglichkeiten werden in Ihrem Seller Central-Konto unter Lagerbestand > Lagerbestand verwalten > Angebote verbessern angezeigt. Mehr dazu hier.
Gewinnen Sie das Einkaufswagen-Feld (Buy Box) |
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Wenn Ihre Produktangebote nicht die Buy Box gewinnen, werden Ihre Anzeigen nicht geschaltet. Das Produkt muss lieferbar sein und einen wettbewerbsfähigen Preis aufweisen, um die Buy Box zu gewinnen zu können.
Die Buy-Box-Prozentwerte für Ihre SKUs finden Sie im Tab Berichte in Seller Central. Klicken Sie auf „Statistiken & Berichte“ und anschließend im Abschnitt „Nach ASIN“ auf „Detailseiten Verkäufe und Traffic nach untergeordnetem Produkt (Child)“. Was ist die Buy Box?
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Einige Grundlagen zu Sponsored Products zur Erinnerung
Sponsored Products Anzeigen sind eine gute Möglichkeit, Ihre Angebote für Kunden zu bewerben, die gerade auf der Suche nach Artikeln sind. Beachten Sie dabei ein paar Grundlagen::
Das Targeting für die Anzeigen ist keywordbasiert.
Die Anzeigen werden über oder unter den Suchergebnissen sowie auf Produktdetailseiten auf Desktops und Mobilgeräten angezeigt.
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Sie zahlen erst dann, wenn ein Kunde auf Ihre Anzeige klickt – Ausspielungen sind kostenlos.
Sie zahlen nie mehr als das von Ihnen festgelegte Gebot. In Ihren manuellen Sponsored Products Kampagnen haben Sie zusätzlich die Möglichkeit Gebot+ zu aktivieren. Dieses Feature erhöht Ihre Chancen die Top-Platzierung ganz oben in den Suchergebnissen zu erhalten, indem es Ihr Gebot um bis zu 50% erhöhen kann, sollten Sie dadurch die Platzierung gewinnen können.
Abhängig von der Qualität Ihrer Anzeige und Ihren Konkurrenten zahlen Sie einen Betrag, der dicht hinter dem zweithöchsten Gebot liegt. Sollte kein anderer Mitbewerber auf ein bestimmtes Keyword geboten haben, wird Ihnen nur der Mindestbetrag der Auktion berechnet. Dieser Betrag hängt dann von der jeweiligen Auktion und Platzierung ab, in der die Anzeige geschaltet wird.
Ihre Werbeausgaben können Sie einfach mithilfe der Option „Angehalten/Archiviert“ kontrollieren und die zugeschriebene Umsatzkosten (ACoS) prüfen Sie über das leicht zugängliche Dashboard oder anhand der Berichte zum Herunterladen.
Im Kampagnenmanager sehen Sie in der Spalte „Verkäufe“ alle Käufe Ihrer beworbenen und weiteren SKUs, die von Kunden innerhalb einer Woche nach dem Klick auf Ihre Anzeige getätigt wurden. Innerhalb des Berichts „Eingekauftes Produkt“ können Sie im Detail sehen welche SKUs gekauft wurden nach dem Klick auf die beworbene SKU. Bitte beachten Sie, dass eventuelle Retouren und fehlgeschlagene Zahlung aus den Verkäufen entfernt werden. |
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| (Anmeldung erforderlich) |
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