Prime Day 2018: Werbe-Checkliste
Nutzen Sie den Prime Day, um entschlossene Käufer zu erreichen und Ihre Umsätze auf Amazon zu steigern
(Anmeldung erforderlich)
Prime Day ist ein wichtiges Verkaufsevent
Millionen von Prime-Mitgliedern schlossen am Prime Day 2017 Käufe ab – über 50 % mehr als im Vorjahr.¹ Mit der richtigen Werbung können Sie sich von der Konkurrenz abheben, ein größeres Publikum erreichen und eine erfolgreiche Einkaufszeit vor den Feiertagen einläuten. Beginnen Sie am besten jetzt schon, um herauszufinden, was in Ihrer Werbestrategie gut funktioniert. Die Erkenntnisse werden Ihnen für den Rest des Jahres zugutekommen – denn bis zu den Feiertagen ist es wirklich nicht mehr lange hin.
Werbung ist kein Hexenwerk
Gesponserte Produkte sind Pay-per-Click-Werbeanzeigen, über die einzelne Produkte in Suchergebnissen und auf Produktdetailseiten besonders hervorgehoben werden. Diese Anzeigen basieren auf relevanten Keywords und sprechen gezielt Menschen an, die einen Kauf abschließen möchten. Was Sie dazu benötigen: ein paar Minuten Ihrer Zeit, ein Tagesbudget von mindestens 5 Euro und Produkte, die die Bedingungen für die Buy Box erfüllen..
Werbeerfahrung ist nicht notwendig. In unserem neuen Leitfaden für erfolgreiche Werbung finden Sie eine detaillierte Anleitung, um Ihre ersten Kampagnen mit Gesponserten Produkten zu erstellen.
Werbetipps für den Prime Day
Mit den folgenden Strategien können Sie durch Ihre Werbung mehr Prime Day-Käufer erreichen.
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Informieren Sie sich über unsere Anzeigenprodukte
Erfahren Sie mehr über die verfügbaren Optionen. Sehen Sie sich unseren Überblick über Werbung mit Amazon an, um zu erfahren, wie die einzelnen Anzeigenprodukte funktionieren, wo die Anzeigen erscheinen und welche Auflagen dafür gelten.
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Bereiten Sie Ihr Inventar und Ihre Produktdetailseiten vor
Stellen Sie sicher, dass Sie ausreichend Produkte für Prime Day-Käufer auf Lager haben – vor allem Ihre beliebtesten Produkte. Sehen Sie sich schon im Vorfeld Ihre Produktdetailseiten an und sorgen Sie dafür, dass sie qualitativ hochwertige Fotos sowie genaue, zutreffende und hilfreiche Informationen umfassen.
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Fangen Sie rechtzeitig an:
Schon in den Tagen vor dem Prime Day wird der Traffic auf Amazon anziehen. Beginnen Sie bereits jetzt mit der Werbung, um diese Käufer zu erreichen und Keywords sowie Gebote zu testen.
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Erhöhen Sie Ihr Budget:
Amazon empfiehlt ein Mindestbudget von 10 Euro. Als Faustregel gilt: Das Budget muss hoch genug sein, damit Sie den erhöhten Traffic in den Tagen um den Prime Day für sich ausnutzen und Ihre Ziele erreichen können. Sobald Ihr Tagesbudget ausgeschöpft wurde, werden Ihre Werbeanzeigen automatisch angehalten – sorgen Sie also dafür, dass das nicht passiert, damit Sie bei den Prime Day-Käufern nicht das Nachsehen haben. Verkäufer, die für den Prime Day 2017 Kampagnen mit Gesponserten Produkten einsetzten, verzeichneten nicht nur 70-80% mehr Anzeigenklicks, sondern auch eine aus Werbeanzeigen resultierende Umsatzsteigerung von 50–60 % im Vergleich zum vorherigen Dienstag.
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Machen Sie konkurrenzfähige Gebote:
Um vom Prime Day-Traffic zu profitieren, sollten Sie Ihre Gebote anziehen, damit Sie die Auktion für Ihre Keywords gewinnen und Ihre Anzeige den Käufern präsentiert wird. Aktivieren Sie Gebot+, um die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass Ihre Anzeigen in der Top-Platzierung in den Suchergebnissen erscheinen. Wenn Gebot+ aktiviert ist, kann Amazon die Gebote für Anzeigen, die sich für die Top -Platzierung qualifizieren, um bis zu 50 % erhöhen, wenn sie dadurch eher zu einem Kauf führen.
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Der „Always-On“-Ansatz:
Nutzen Sie den Traffic auch nach dem Prime Day, indem Sie Ihre Werbekampagnen ohne Enddatum aufsetzen. Käufer sind immer online. Deshalb müssen auch Ihre Anzeigen immer live sein, damit Ihnen nicht nur jetzt, sondern über die gesamte Feiertagssaison keine potenziellen Umsätze entgehen.
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Setzen Sie zwei Arten von Targeting ein:
Verwenden Sie für Ihre erste Werbekampagne das automatische Targeting. Dabei übernimmt Amazon die Zuweisung Ihrer Anzeigen zu relevanten Keywords. Erstellen Sie danach eine neue Kampagne mit manuellem Targeting. Beim manuellen Targeting haben Sie mehr Einfluss auf die Auswahl der Keywords und können höhere Gebote für diejenigen Keywords erstellen, die die meisten Verkäufe generieren.
Nutzen Sie den Prime Day, um Ihre Markenzielgruppe auszuweiten
Verkäufer, die in der Amazon-Markenregistrierung eingetragen sind, können zwei zusätzliche Anzeigenprodukte nutzen.
Headline Search Ads
Headline Search Anzeigen sind ebenso wie Gesponserte Produkte auch Pay-per-Click-Werbeanzeigen mit keywordbasiertem Targeting. Allerdings bieten Headline Search Anzeigen zusätzliche Features, mit denen Sie Ihre Marke und Ihr gesamtes Produktangebot stärken können. Headline Search Anzeigen umfassen Ihr Markenlogo, drei Produkte und eine individuelle Überschrift. Käufer werden über Headline Search Anzeigen sowohl zu einzelnen Produktdetailseiten als auch zu einer Landing Page geführt, auf der Ihre Produktauswahl vorgestellt wird. Diese Features helfen Ihnen, Ihre Markenpräsenz auf die Käufer auszurichten.
Tipp
Sie zahlen nur dann, wenn Käufer auf Ihre Headline Search Anzeigen klicken. Das heißt, für Impressions (also wie oft Ihre Anzeige den Käufern angezeigt wird) zahlen Sie nicht. Durch Erhöhen der Impressions steigt auch die Präsenz Ihrer Marke.
Tipp
Um Kunden auf Ihren Amazon Store zu leiten, richten Sie ihn als Landing Page für Ihre Headline Search Anzeigen ein. Auch in Marketingkampagnen außerhalb von Amazon können Sie auf den Store verweisen.
Der Erfolg am Prime Day definiert sich nicht nur über die Umsatzzahlen an diesem einen Tag, sondern das Ziel sollte sein, die Markentreue zu stärken und Käufer auch in Zukunft immer wieder zum Kauf Ihrer Produkte zu bewegen. Indem Sie Headline Search Anzeigen nutzen und Ihren Amazon Store bewerben, lenken Sie die Aufmerksamkeit der Käufer auf Ihre Marke, erhöhen den Wiedererkennungswert Ihrer Marke und damit die Markentreue.
¹ Amazon Interne Daten, Juli, 2017