亚马逊全球开店

全球开店第一讲：

优化商品信息提升订单转化率

商品信息中影响流量和转化的因素

什么是亚马逊购买按钮/购物车

如何编辑共享详情页

您的学习进程：

所需学习时长：15分钟

您好：

欢迎来到全球开店大讲堂第一讲！
恭喜您成功上传第一个产品，成为亚马逊“全球开店”正式卖家！也许此时，您正在忙碌地进行产品拍摄，准备一系列的产品信息并上架；或者，您已经做好了所有的上架工作，正在期待您第一个订单的到来。此时的您，一定非常关心一个问题：“我怎么样才能让我的产品得到更多的流量和订单？” 本期课程将教您如何完善商品信息，加快出单步伐！

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本期主讲——完善商品信息提升产品的流量及转化

当消费者在看我的产品时，他们在看什么？

一图读懂Listing中影响产品曝光及消费者购买的四大因素

- 让消费者找到你——产品名称与关键词

建议您做：语言符合本地化使用习惯，如：番茄酱应该使用ketchup，而不是Tomato Sauce，关键词至少填满5行并用空格隔开

不建议您：使用冗长堆砌的产品名称，如：Korean Style Jeans for Summer light blue color skinny long jeans school party weekend fashion

观看视频，了解如何注意商品信息本地化：3分钟

- 让消费者记住你——图片

建议您做：至少9张图片像素1000×1000，主图使用纯白底。

不建议您：主题不明确的图片，比如售卖商品是厨用锅具但图片中出现过多菜品调味品以及其他厨房用具的图片

- 让消费者了解你：清晰的产品特征描述

建议您做：将详情页面的产品特征信息填写完整，如，颜色，尺码，材质等

不建议您：堆砌的一整段语言，无重点无分段

- 让消费者爱上你：价格&亚马逊物流 (FBA)

了解FBA如何运作？观看视频: 2分钟

建议您做：使用亚马逊物流 (FBA)，结合自身成本以及目标市场的价格情况进行定价。

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如何获得亚马逊购买按钮（购物车）？

- 什么是亚马逊购买按钮？

购买按钮显示在商品详情页面上，其中含有“加入购物车”按钮，买家可以使用该按钮将商品添加至其购物车。如果您发布的某件商品在商品页面上显示为默认商品，则表示您已“赢得”购买按钮，这可以提高该商品的售出几率。了解购物按钮概览观看视频：2分钟

- 如何赢得购买按钮？

第一步：获得竞争购买按钮的资格
要赢得购买按钮，首先确保您和您发布的商品具有竞争购买按钮的资格。

• 如果您是亚马逊物流 (FBA) 卖家，您将自动获得竞争购买按钮的资格；
• 如果您不是亚马逊物流 (FBA) 卖家，则必须满足以下列出的所有条件：
- - 销售账户的类型：您必须有一个专业卖家账户。
- - 指标：您的订单缺陷率、取消率和迟发率是决定能否获得资格的指标 – 您的表现越好，则获得购买按钮资格的几率越大。了解每个指标的定义，查看网页
- - 订单量：为使亚马逊能够准确评估您的绩效，我们要求您有充足的订单量（具体要求因分类而异）。

第二步：赢得购买按钮的资格
当您取得相应资格后，您可以使用以下４个小技巧提高您赢得购买按钮的几率：

了解具体操作，观看视频：2分钟

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如何编辑共享详情页？

在亚马逊，每款商品仅有一个单独商品详情页，当您的商品与他人共享一个详情页时，你可以参照以下视频，学习如何编辑共享详情页。

观看视频： 3分钟

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不同分类的变体商品在搜索结果及详情页面如何呈现？

若您销售的是“服装、配饰和箱包”、“运动商品”和“美容”分类中的商品，搜索结果和商品详情页面会展示最畅销的父项商品的名称、描述和要点，买家购买商品前，他们必须首先使用商品详情页面的下拉菜单指出想要购买的子项商品。
若您销售的是其他分类的商品，搜索结果和商品详情页面展示最畅销的子项商品的名称、描述和要点。例如，See's Candies Nuts & Chews 坚果巧克力拥有三种尺寸。在下方的搜索结果中，出现一磅的变体，因为这是三种尺寸变体中最畅销的子项商品。在做出选择后，买家可以购买商品。
变体商品在详情页面展示方式多种多样，不同分类的商品请以在前台展示方式为准。更多信息请参考帮助页面